分布式创业第一期| 与熊市共成长与逆行——Wootrade的诞生

编者按：

尽管区块链是最热门的赛道之一，但无数创业者仍梦想抓住这个机会。 然而，在博云风云诡谲的加密世界中，如何找到最适合区块链和行业的题材，如何从同类竞争者中脱颖而出，如何应对瞬息万变的市场，成为摆在创业者面前的难题。 破坏游戏规则的人很少。

Distributed Capital作为早期投资机构，挖掘、见证、陪伴项目的成长与发展。 在新开的分布式创业专栏中，我们将邀请分布式新老朋友分享他们的创业故事，揭秘项目从萌芽、开花到结果的发展历程。

wootrade 团队照片

离开华尔街

自9月底以来，Wootrade一直传出融资成功的消息。 从国内的分布式资本/Hashkey Capital，到国外的三箭资本、蜻蜓资本，Wootrade似乎一下子成为了国内外资本的宠儿。

Wootrade 的起源是什么？ 这些年项目创始人经历了什么？ 在对团队进行专访后，分布式资本希望与读者分享他们的故事，聆听我们的声音。

Wootrade 是 Kronos Research 于 2019 年 7 月孵化的项目，旨在解决加密货币市场去中心化流动性的痛点。 众所周知，比特币已成为 21 世纪表现最佳的高风险资产。 加密世界不断充斥着专业投资者和交易员。 但流动性不足、手续费高、用户体验差等问题一直饱受诟病。 而Wootrade就是帮助交易所、钱包等服务商为用户提供低点差、高深度、零手续费的服务。

时间回到2004年，当时Jack Tan和Mark Pimentel还是卡内基梅隆大学的校友，他们因工商管理课相识。 毕业后，马克加入了知名投资机构Citadel，并在金融危机期间为该公司赚取了20亿美元。 之后加入骑士资本，带领团队运营欧美股市最大的暗池。 毕业后，杰克曾在法国巴黎银行和德意志银行工作。 这两个人在华尔街有着出色的履历。

但在华尔街待久了，两人对华尔街的憧憬渐渐破灭。 这个无数人梦寐以求的地方，其实是森林法则最为严酷的地方。 华尔街的本质从来不是奖励那些有创造力的人，而是要把人培养成勤劳的赚钱机器。 杰克记得很深的是：在2008年金融危机爆发前夕，他当时就已经有了不好的预感。 当他试图说服老板筹集资金购买价格濒临崩溃的资产时，老板婉言拒绝了。 结果，杰克做的产品被雷劈了，差点让整个金融体系彻底崩溃。 2008年金融危机的严重程度不堪设想。 如果没有政府的救助，美国几乎所有的银行都会倒闭。 杰克被老板拒绝的那一刻，他的心也变冷了：如果他继续留在这里，那就是浪费时间。

华尔街是卡内基梅隆校友人生的起点，但不会是他们的终点。 2014年，杰克正式接触比特币和区块链，直觉告诉他，区块链将是货币和交易的未来。 杰克觉得，“从控制货币的供求到用武力迫使人们使用美元，华尔街的货币观念是错误的。与人为控制货币相比，人们最终会相信数学和技术。而一个好的公司必须通过金融体系的升级，人们的生活都在改变。”

左边是杰克，右边是马克

Kronos 领先，Wootrade 落后

杰克和马克在一家初创公司重逢，两人倾其所有为该项目筹集资金。 然而，由于两人与公司创始人的意见不合，无法调和，两人的努力最终付诸东流，不得不从头开始。

再次创业时，两人萌生了搭建平台的想法：激励和吸引最优秀的交易团队入驻，为投资者提供最好的交易策略。 这个创业方向也正好契合了这两年积累的交易经验的长处。 然而，他们面临的问题是：第一，投资者在采用交易策略时，需要充分信任你的专业性。 二是在众多开源技术平台中，项目需要建立自己的壁垒。

于是，杰克和马克采取迂回策略，首先创立了对冲基金——Kronos Research。 在Kronos Research稳定运行后，Wootrade在2019年7月真正上线，两人想象中的Wootrade生态慢慢勾勒出来。 Wootrade生态是什么？ Wootrade 生态系统将连接投资者/交易者/交易所/钱包和其他参与交易的各方。 当他们为整个生态赋能时，他们也将享受到前所未有的交易体验：1）充足的流动性2）零交易手续费3）操作界面更加简洁便捷。 可以说，Wootrade生态更接近交易的未来，而Jack和Mark所做的，势必引领加密行业的革命。

熊休眠，多头起飞

然而，Kronos Research 的进展一开始并不顺利。 在创办 Kronos Research 时，Jack 和 Mark 想到了退出之前项目的投资人。 当时，杰克只是抱着试一试的心态游说新项目。 没想到投资人非常支持，直接谈估值。 4000 万美元的启动资金似乎很快就结清了，但在资金的最后关头，该项目却遭遇了熊市。

2018年7月，币圈迎来熊市，Kronos也迎来了至暗时刻。 杰克回忆那天：直到截止日期，都没有人寄钱，“我们都很绝望。我们有远见和激情。我们想项目一开始就雇人来工作，但钱一直没有到位。直到deadline 在接下来的一个小时内，人们陆续向账户发送了代币。然而，这些代币的数量只占预期数量的 15%，基本上他们无能为力。 “当市场特别悲观的时候，很少有投资者愿意去Touch这个项目，不管这个项目的基本面如何。所以比特币交易员工作靠谱吗，当时支持我们的人都是真正的勇士！” 杰克说。

分布式资本只是众多勇士中的一员。 作为最早的机构投资，分布式资本在最困难的时候帮助了Kronos。

分布式资本为何如此坚定，Jack的解释是：分布式资本非常认同Kronos的团队和经营理念。 我们团队的背景不仅多元化，而且在专业领域也很强大。 有的团队老是谈区块链什么的，他们说我对区块链什么都懂，但对专业领域一窍不通。 至少，Kronos 从来没有出现过一个月的负利润。”

钱到账后，杰克和马克意识到这笔钱还是起不了多大作用。 为此，主创成员还服务于其他项目，资助自己的创业项目。 仅仅一年后，他们发现该公司通过外包服务实现了盈利。

当杰克再次描述这段经历时，他总结道：创业的问题分为显性/隐性、短期/长期。 缺乏融资可能只是暂时的困难，但永久的困难是创始人需要思考产品能否更好地拥抱市场？ 区块链有哪些大趋势需要把握？ 公司的企业文化是什么，如何传播和贯彻？

从项目找钱，到有钱找项目

Kronos 正在打下坚实的基础，而 Wootrade 正在真正让梦想成真。 直到Wootrade开始与Hoo真正意义上的首次合作，才在业内获得了知名度。

从产品落地到进入市场，创始人脑子里都会有一个模型：这个客户在什么情况下会使用我们的产品？ 我们的产品做出来了，他们会用吗？ 如何使用？ 而真正从产品到市场的转变，是缘于机缘，缘于诚意。

在回顾第一笔业务订单时，Jack表示：“一开始的信任非常重要，Wootrade在深圳的BD与虎符的关系非常好，经过双方多次沟通，对方愿意尝试我们的技术方案。”当时我还特地飞到深圳跟项目方没日没夜，当项目方知道你的性格和做事方式后，他们会更愿意尝试你的方案，信任也就建立起来了。其次，Demo很重要，可以展示如何解决客户的痛点，让客户相信你真的可以帮助到他们。我们在demo的时候，做了一个可以切换各种币种的订单簿。一开始有相当多的很多技术问题，有些订单会赔钱，但第二天我们会赚回来。”

Wootrade团队先后为虎符和抹茶做了深度和流动性。 当有影响力的客户在社区传播用户体验，整体社区效果更加明显时，Wootrade的生意自然而然。 Wootrade在业内获得了良好的口碑，吸引了大量优质资本入驻。 在 Kronos 时代，似乎项目是要找钱的； Wootrade时代，是钱找项目。

一些经验的话

尽管Kronos和Wootrade在业界得到了很好的认可比特币交易员工作靠谱吗，但Jack和Mark的创业之路并不是那么平坦。 在不断踩坑的过程中，项目需要不断总结经验教训，然后重新规划前进的路线。 回顾创业历程，Jack总结了自己曾说过的经验：

杰克认为，公司需要推翻招聘中的固有思维。 想象中，公司招聘人才第一，经验第二，人品； 但在现实中，招聘人员首先需要的是舒适感，其次是三观兼容，第三是人才和经验。 杰克形容公司过去的招聘过程既混乱又快速。 公司不熟悉台北地方，招聘完全靠LinkedIn，在104大楼发广告。 所谓人才难招，但不靠谱，不诚实。 开除率一开始就达到了80%。 后来调整招聘策略后，公司稳定下来。

杰克认为管理越强，就越不需要管理。 因为你招对了人，做事的步骤形成了，优秀的人做了表率，所以员工可以在没有监督的情况下高效工作。 另外，OKR（Objectives and Key Results）有时候并不是那么重要。 如果员工只是假装在执行 OKR，那么他们不仅在浪费时间，而且最终会破坏公司文化。

最后，创业者需要思考自己为什么创业。 创业最大的坑，就是为了钱创业。 毕竟，很多人完全可以通过兼职工作来赚钱。 在创业的路上，有很多愿意付出比你更多的精力和时间的竞争者。 所以在你创业之前，你需要了解这件事情对你来说意味着什么？ 你愿意放弃一切去创业吗？ 想清楚了，再创业！